“上海猎头公司的实质就是‘卖人’，就是向客户公司销售人才。”在猎头界颇有名气的上海猎头公司经理王常江，这样定义自己所从事的猎头事业。目前，我国从事猎头服务的公司有好几千家，被这些上海猎头公司看上的，一般都是身价不菲的人才，更是知名企业看上的“香饽饽”。尤其在就业形势极为严峻的今天，更令猎头的工作蒙上了神秘的面纱。

　　上海猎头公司猎手寻人

　　在上海猎头公司内部，猎头的级别是不同的，分为猎头、猎手。猎头又分为高级顾问、普通顾问和助理顾问，而初级的猎头叫做猎手。只有猎头才能与人才进一步交流，猎手所做的仅是甄选、寻访人才。

　　上海猎头公司在接受企业的委托时，要对企业有所了解。王常江告诉记者：“并不是所有的企业受托我们寻访人才，我们都接受。我们要对企业的产品、内部文化建设、地域、老板的为人做一个判断，以此判断它所要求的人才是不是适合企业发展。”

　　对企业的了解就需要猎手出面。对一家企业的了解，一般要经历1到2个星期，有2到3个人以不同的身份、不同的方式收集企业的资料。“我们的方法很多，最常用的方法主要是‘无中生有’、‘夸大其词’。当听到不实的消息时，企业一般都会出来辟谣。这样就可以得到相对真实的信息。”王常江在介绍这些手法时，得意之情溢于言表。

　　在对客户企业有了初步认定后，猎手们就要开始收集“猎物”———候选人才的资料了。对猎物是否值得猎头卖，上海猎头公司也有自己的判断，“我们主要从软硬两方面来判断人才，软的方面是品德、操守；硬件主要指人才的资历、学历、工作经验以及实际能力等。”王常江不假思索地说出了对人才的判断标准。

　　在判断标准的指引下，猎手们开始或直接以猎头身份或者其他身份，向候选人的亲戚朋友打听“猎物”的薪水、职位、发展空间等。据王常江自己透露，目前其公司猎手、猎头以正式或兼职的形式，已经遍布海内外的各行各业，虽不提供本单位的人才信息，但是可以提供同样或者其他行业的人才信息。

　　一旦猎手锁定“猎物”后，猎头就要出马了。

　　上海猎头公司猎头挖人

　　猎头因为负责与“猎物”直接接触，所以要具备较高的素质，甚至多方面的专业知识。王常江告诉记者：“一个猎手要成为普通猎头，通常要5年到8年，要做成高级顾问则需要8年到10年。因为一个好的猎头，要具备聆听、表达、沟通、识别判断、情绪感知、影响力等诸多素质，还要阅读生产管理、人力资源等各方面的知识。”

　　即使一个好的猎头具备了这些素质，挖起人来也并不是一帆风顺。王常江在2002年凭自己的技巧，冲破险阻成功挖走的一位IT行业总监，至今仍令他引以为傲。在讲述这段经历时，笑容不经意间流露出来。

　　“当时已经有很多猎头公司和他联系过，他都一一回绝了。我们以猎头或者其他身份，从他身边的7位亲朋好友口中终于探知他的信息。我们发现这个人对就职的公司感情比较深厚、也有良好的发展空间。更重要的是，比较固执己见，对其他的企业也已经有了很大的成见。”

　　“在这种情况下，我不得已直接以猎头的身份直接和他联系，最开始我从不开口说要挖他，而是以朋友的身份与他交往，为了随时保持联系，我经常发一些富有哲理的文章，如‘三个数字’、‘几只毛毛虫’等，有时候也探讨一些