苏州猎头公司的发展方向
在苏州猎头行业，这样的情况也经常的发生。其实无论做东家的给这些“高级猎手”多少薪水，也绝对高不过他们自己做项目得到的报酬，而且在心理上也是截然不同的感受。如何留住骨干、稳住核心是每一个苏州猎头公司都应该思考的问题。
针对这个情况，复再特的观点是：诸如猎头公司之类的智慧型服务企业，必须借鉴已在西方畅行了一百多年、在会计师事务所和律师事务所中被广泛采用的合伙人制度。
因为大家知道，“猎手”的作业是高度个性化的，即主要是依据个人的业务开拓能力和水准来完成，有人称其为“仅依附于个体的高智商的行为”，相对来说，对团队的依赖度比较小，如此就给苏州猎头公司带来一个十分严峻的话题：猎头行为依附于个体的因素远大于猎手依赖于组织的因素，亦即猎手的成败绝大部分是靠其个人而不是靠其所在的机构（当然机构的知名度高低会对猎手从业有影响）。为了降低这种风险，业务能把业务做得更强更大，所以按照国际惯例，猎头公司一般是采用合伙制而不是公司制，这正是根据猎头公司的工作特性而定的。
合伙人公司是指由两个或两个以上合伙人拥有公司并分享公司利润，合伙人即为公司主人或股东的组织形式。其主要特点是：合伙人共享企业经营所得，并对经营亏损共同承担无限责任；它可以由所有合伙人共同参与经营，也可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并自负盈亏；合伙人的组成规模可大可小。
目前，实行合伙人制的企业基本是三类，会计事务所、律师事务所和咨询公司，而“合伙人制度”的含义差别也很大，包括独资（SP）、普通合伙制（GP）、有限责任合伙制（LLP）和有限合伙制（LP）等等。我们可以发现，凡是对人的因素依赖极大的行业与企业都在采用合伙人制度。
合伙人制度比固定股份的公司形式最科学的地方有两点：一是对合伙人而言，你的收益不是像股份比例那样完全固定的，要看你时期内对企业的实际贡献，即使同为合伙人，谁的贡献大、谁的收益自然就高；二是对优秀员工而言，你只要业绩突出就能很快改变身份，凭借你的技术和能力从打工者摇身成为企业的主人。
当然，猎手成为一名合伙人要有条件，一般的要求是：1.有经验；2.沟通能力和管理能力较强；3.有良好同行业业绩记录。
合伙人制度就是这样，业绩卓越的员工可以成为合伙人，其权益分享也由各合伙人按照各自的能力及贡献度来确定，并非仅仅以出资额衡量或你是不是创始者。因此，当猎手从“雇员”的地位转变为“合伙人”的地位时，其所承担的义务和享受的权利是完全不同的，最起码的一点是其能参与合伙组织的经营决策。
由此可见，苏州猎头公司的组织模式的发展趋势就是合伙，这是所有猎头公司需要关注的。当然对合伙人制度的内涵，我们是借鉴，而非照搬。如果这种制度在智慧型行业中产生，必将会有多种不同的衍生方式和运行途径，因为没有范例，我们只能继续探索。
针对这个情况，复再特的观点是：诸如猎头公司之类的智慧型服务企业，必须借鉴已在西方畅行了一百多年、在会计师事务所和律师事务所中被广泛采用的合伙人制度。
因为大家知道，“猎手”的作业是高度个性化的，即主要是依据个人的业务开拓能力和水准来完成，有人称其为“仅依附于个体的高智商的行为”，相对来说，对团队的依赖度比较小，如此就给苏州猎头公司带来一个十分严峻的话题：猎头行为依附于个体的因素远大于猎手依赖于组织的因素，亦即猎手的成败绝大部分是靠其个人而不是靠其所在的机构（当然机构的知名度高低会对猎手从业有影响）。为了降低这种风险，业务能把业务做得更强更大，所以按照国际惯例，猎头公司一般是采用合伙制而不是公司制，这正是根据猎头公司的工作特性而定的。
合伙人公司是指由两个或两个以上合伙人拥有公司并分享公司利润，合伙人即为公司主人或股东的组织形式。其主要特点是：合伙人共享企业经营所得，并对经营亏损共同承担无限责任；它可以由所有合伙人共同参与经营，也可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并自负盈亏；合伙人的组成规模可大可小。
目前，实行合伙人制的企业基本是三类，会计事务所、律师事务所和咨询公司，而“合伙人制度”的含义差别也很大，包括独资（SP）、普通合伙制（GP）、有限责任合伙制（LLP）和有限合伙制（LP）等等。我们可以发现，凡是对人的因素依赖极大的行业与企业都在采用合伙人制度。
合伙人制度比固定股份的公司形式最科学的地方有两点：一是对合伙人而言，你的收益不是像股份比例那样完全固定的，要看你时期内对企业的实际贡献，即使同为合伙人，谁的贡献大、谁的收益自然就高；二是对优秀员工而言，你只要业绩突出就能很快改变身份，凭借你的技术和能力从打工者摇身成为企业的主人。
当然，猎手成为一名合伙人要有条件，一般的要求是：1.有经验；2.沟通能力和管理能力较强；3.有良好同行业业绩记录。
合伙人制度就是这样，业绩卓越的员工可以成为合伙人，其权益分享也由各合伙人按照各自的能力及贡献度来确定，并非仅仅以出资额衡量或你是不是创始者。因此，当猎手从“雇员”的地位转变为“合伙人”的地位时，其所承担的义务和享受的权利是完全不同的，最起码的一点是其能参与合伙组织的经营决策。
由此可见，苏州猎头公司的组织模式的发展趋势就是合伙，这是所有猎头公司需要关注的。当然对合伙人制度的内涵，我们是借鉴，而非照搬。如果这种制度在智慧型行业中产生，必将会有多种不同的衍生方式和运行途径，因为没有范例，我们只能继续探索。
