广州猎头公司工作，我与候选人斗智斗勇
1
“听说你是猎头，能不能给我推荐下工作机会呀？”
“方便给我介绍一下你完整的职业经历和未来的职业规划吗？”
“你这是侵犯我的隐私，我为什么要告诉你？你手上有工作机会吗？”
“我需要了解你的职业发展规划，才能给你推荐适合你的工作。”
“你这是不讲道理，浪费时间！”
“我——”
“嘟嘟嘟——”
这样的电话，在我任职猎头顾问时，几乎司空见惯。候选人常常不给我任何解释的机会，就掐断了我的电话。
大四快毕业前，我有幸被一家英国外资猎头公司录取。由于是猎头公司，面试流程也十分严谨。先是同组的同事和我聊自己的职业规划，然后是部门总监告诉我做猎头的挑战性，最后由来自英国的地区总监，和我聊两句英语，看看口头表达能力。一路过关斩将，我通过了面试。
入职以后，我和其他新员工一起先参加了两天的培训，培训的老师就是我们各个部门的老大。第一天，主要是培训跟候选人交流。第二天，则是如何跟客户交流。通过两天培训，我大概知道了猎头平时在办公室的工作流程。最后，培训的老师告诉我们，作为一名猎头，最终目的当然是出单，给客户找到适合的候选人，也是给候选人找到合适的工作。
在公司里，最先熟悉的是第一个面试我的同事Celine。我做的是法务招聘，本人也是法学院出身，以为自己对法务和律师这块内容还算熟悉。真正开始和Celine接触到法务招聘的行业知识，包括法务的基础工作内容、不同公司的行业内排名等时，我才知道，以前我所以为我了解的，不过是九牛一毛。2
在经过初期较为系统的培训之后，我就开始和候选人斗智斗勇。
Team最先安排我做的是给候选人打Update Call, 顾名思义是给候选人打电话，了解他们最新的职业信息和职业状态。如果候选人正好在求职状态，且与同事手头上的职位有一定的匹配度，就会约候选人面谈。
最初，和候选人打电话都会让我神经紧绷。由于我做的是法务招聘，接触的都是律师和法务，这群可以称之为精英的人物，喜欢言简意赅，不浪费时间。几乎没有一接电话就立刻挂了的候选人，但是在和我的交谈之中，就能察觉出我是新猎头的候选人很多。
我开始思考，是什么暴露了我资历尚浅。
后来，我发现，是我无法分享行业信息，所以面对候选人提问时额外的紧张，让我在和候选人打电话时表现非常不自然。于是，在越来越了解法务这个领域，电话数积累越来越多之后，打电话这件事我完全可以应付过来。
有一次，我在帮Celine手上的职位找候选人，这个职位是德国某顶级机械公司的法律顾问，实质其实是要寻找专门负责专利代理的候选人。
看着形形色色的简历，我第一次感到迷茫。法律本科的候选人几乎简历上从未出现过“专利”二字，而出现“专利”的简历，几乎都是机械、化学、医药的本科。
职业敏锐度告诉我，这里面有我能学到的东西。
果不其然，在我询问Celine之后，我才明白，专利代理人跟律师是两个不同的资质，虽然都是代为处理法律事务，专利代理人只能处理专利事务，而不能处理其他法律事务。此外，专利代理人一般都是高等院校理工科专业毕业。如果我按照之前的方式找候选人，无疑是南辕北辙。
我开始意识到，寻对候选人的方向，是做猎头最难的部分，也是提高工作效率必须通过的难关。常做诉讼的律师不能让他去处理非诉讼案件，因为他可能并不精通；而常处理非诉讼案件的律师却可以在公司做法律顾问，因为非诉律师往往都在某家公司任职常年法律顾问。
要了解的这一切，都基于猎头本人对候选人工作经历的认知。这些，也是我在跟候选人的电话中逐渐学到的。
经过了打电话后，第二阶段，我开始面见候选人。
大多数候选人对面谈这件事还是比较抗拒，认为没有必要出来面见猎头。在我刚开始跟着Celine面见候选人的时候，我跟候选人是一样的心理，认为见面浪费时间。但是，当我们与候选人半个小时面谈后，我完全改变了想法。在约见候选人的时候，作为专业的猎头顾问，我会为候选人的形象气质、表现力和专业素养打分，并且会为候选人提供相应的面试建议和行业市场信息分享。猎头顾问也能从候选人口中得知行业信息，和他们做不同职位的工作内容，对于双方，都是一次行业信息和知识的扩充。
“听说你是猎头，能不能给我推荐下工作机会呀？”
“方便给我介绍一下你完整的职业经历和未来的职业规划吗？”
“你这是侵犯我的隐私，我为什么要告诉你？你手上有工作机会吗？”
“我需要了解你的职业发展规划，才能给你推荐适合你的工作。”
“你这是不讲道理，浪费时间！”
“我——”
“嘟嘟嘟——”
这样的电话，在我任职猎头顾问时，几乎司空见惯。候选人常常不给我任何解释的机会，就掐断了我的电话。
大四快毕业前，我有幸被一家英国外资猎头公司录取。由于是猎头公司，面试流程也十分严谨。先是同组的同事和我聊自己的职业规划，然后是部门总监告诉我做猎头的挑战性，最后由来自英国的地区总监，和我聊两句英语，看看口头表达能力。一路过关斩将，我通过了面试。
入职以后，我和其他新员工一起先参加了两天的培训，培训的老师就是我们各个部门的老大。第一天，主要是培训跟候选人交流。第二天，则是如何跟客户交流。通过两天培训，我大概知道了猎头平时在办公室的工作流程。最后，培训的老师告诉我们，作为一名猎头，最终目的当然是出单，给客户找到适合的候选人，也是给候选人找到合适的工作。
在公司里，最先熟悉的是第一个面试我的同事Celine。我做的是法务招聘，本人也是法学院出身，以为自己对法务和律师这块内容还算熟悉。真正开始和Celine接触到法务招聘的行业知识，包括法务的基础工作内容、不同公司的行业内排名等时，我才知道，以前我所以为我了解的，不过是九牛一毛。2
在经过初期较为系统的培训之后，我就开始和候选人斗智斗勇。
Team最先安排我做的是给候选人打Update Call, 顾名思义是给候选人打电话，了解他们最新的职业信息和职业状态。如果候选人正好在求职状态，且与同事手头上的职位有一定的匹配度，就会约候选人面谈。
最初，和候选人打电话都会让我神经紧绷。由于我做的是法务招聘，接触的都是律师和法务，这群可以称之为精英的人物，喜欢言简意赅，不浪费时间。几乎没有一接电话就立刻挂了的候选人，但是在和我的交谈之中，就能察觉出我是新猎头的候选人很多。
我开始思考，是什么暴露了我资历尚浅。
后来，我发现，是我无法分享行业信息，所以面对候选人提问时额外的紧张，让我在和候选人打电话时表现非常不自然。于是，在越来越了解法务这个领域，电话数积累越来越多之后，打电话这件事我完全可以应付过来。
有一次，我在帮Celine手上的职位找候选人，这个职位是德国某顶级机械公司的法律顾问，实质其实是要寻找专门负责专利代理的候选人。
看着形形色色的简历，我第一次感到迷茫。法律本科的候选人几乎简历上从未出现过“专利”二字，而出现“专利”的简历，几乎都是机械、化学、医药的本科。
职业敏锐度告诉我，这里面有我能学到的东西。
果不其然，在我询问Celine之后，我才明白，专利代理人跟律师是两个不同的资质，虽然都是代为处理法律事务，专利代理人只能处理专利事务，而不能处理其他法律事务。此外，专利代理人一般都是高等院校理工科专业毕业。如果我按照之前的方式找候选人，无疑是南辕北辙。
我开始意识到，寻对候选人的方向，是做猎头最难的部分，也是提高工作效率必须通过的难关。常做诉讼的律师不能让他去处理非诉讼案件，因为他可能并不精通；而常处理非诉讼案件的律师却可以在公司做法律顾问，因为非诉律师往往都在某家公司任职常年法律顾问。
要了解的这一切，都基于猎头本人对候选人工作经历的认知。这些，也是我在跟候选人的电话中逐渐学到的。
经过了打电话后，第二阶段，我开始面见候选人。
大多数候选人对面谈这件事还是比较抗拒，认为没有必要出来面见猎头。在我刚开始跟着Celine面见候选人的时候，我跟候选人是一样的心理，认为见面浪费时间。但是，当我们与候选人半个小时面谈后，我完全改变了想法。在约见候选人的时候，作为专业的猎头顾问，我会为候选人的形象气质、表现力和专业素养打分，并且会为候选人提供相应的面试建议和行业市场信息分享。猎头顾问也能从候选人口中得知行业信息，和他们做不同职位的工作内容，对于双方，都是一次行业信息和知识的扩充。
